Comienza AHORA y certifícate como
COACH PROFESIONAL
Descubre la metodología transformadora de Life Coaching en ILC Academy
Comienza AHORA y certifícate como
MASTER LIFE COACH
Descubre la metodología transformadora de Life Coaching en ILC Academy
Aprende e internaliza las competencias necesarias
para el desempeño como coach en todas sus áreas:
Coach uno a uno, Coach Líder de Grupoas, Life Coach como comunicador de herramientas para el cambio, Coach como agente de cambio y líder de su proyecto personal de negocios
Coach uno a uno, Coach Facilitador, Life Coach como comunicador de herramientas para el cambio, Life Coach como agente de cambio y líder de su proyecto personal de negocios
FASE I
OBJETIVO GENERAL:
La Fase I del Master Life Coaching es de Mentorías y Prácticas de Coaching.
Es un programa de 12 semanas asistida, y monitoreada por E-Coaches Senior de ILC International Life & Leadership Coaching Academy.
Cada semana podrás potenciar tus atributos como Coach a través de la ejecución, observación y receptor del proceso transformacional de Coaching.
Son 12 sesiones de aprendizaje y coaching donde donde podrás conocer y hacer contacto con Coaches de otros países, en un ambiente de desarrollo, crecimiento y contribución.
Durante este programa lograrás utilizar este modelo para contribuir con el desarrollo de otros e impulsar su posicionamiento para promocionar y ofrecer sus servicios con un alto grado de profesionalismo e impacto.
MÓDULOS
Módulo 1
¿Qué es coaching y que no es coaching?
Modalidades profesionales de coaching. Historia del Coaching.
Casos de Coaching. Conflicto de intereses confiabilidad y privacidad. El proceso de Coaching. La Ciencia de la Práctica Reflexiva en Coaching.
Competencias 1 y 2 Mantener una Conducta Ética y Encarnar la Mentalidad del Coach en la sesión.
DEMOSTRACIÓN y discusión de un caso. Formato G.R.A.C.I.A.S. (Acuerdo de Proceso).
Módulo 2
Establecer el Acuerdo de la Sesión
de Coaching
Revisión completa de los 8 pasos de cambios potenciadores de ILC Academy, Comunicación efectiva, competencia 3 establecer el acuerdo de la sesión. Una actividad práctica con una sesión en VIVO para desarrollar una nueva forma de conectar al cliente con su Poder Personal.
• Incorpora Mentalidad del Coach.
• Establecer el Acuerdo de la Sesión.
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión y proceso de coaching.
Demostración en VIVO y Sesión de Expresión y Preguntas.
Módulo 3
Cultiva Confianza y Seguridad
Retomamos los 8 pasos del proceso de coaching, considerando la etapa de Co-creando la relación de coaching.
Se presenta y explica la competencia Cultivar Confianza y Seguridad
• Definición de la competencia según la ICF.
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión y proceso de coaching.
• Presentción de los B.A.R.S. Indicadores de comportamiento de esta competencia
Coaching en vivo para modelar sesión y practica observada del acuerdo del proceso.
Discusión en Grupo sobre los indicadores de la competencia demostrada y clarificar las dudas
presentes..
Módulo 4
Escucha Activamente
• Presentación y explicación de la competencia escucha activamente
• Definición de la competencia según la ICF.
• Explicar las 3 dimensiones de la confianza dentro de una sesión.
• Práctica profunda de la competencia de escucha.
• Práctica en formato pecera.
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión de coaching.
• El Proceso de NANCY KLINE – Más Tiempo para Pensar
DEMO en VIVO con María Alexandra Duque ACC y Fernando Celis Master Coach
Módulo 5
Mindful Leadership Coaching
Retomamos los 8 pasos del proceso de coaching, considerando la competencia de Mantener PRESENCIA.
Las Preguntas alrededor de la (SA) Situación Actual y (RD) Resultado Deseado.
Se presenta y explica la competencia Mantiene Presencia, Atención Plena de tus Pensamientos, sensaciones y emociones.
• Definición de la competencia según la ICF.
• Explicar las 3 dimensiones de la confianza dentro de una sesión:
- Confianza en mí como coach. El QUIEN
- Confianza en el cliente. El QUÉ y EL QUIÉN
- Confianza en el proceso. El CÓMO
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión de coaching.
Módulo 6
Evoca Consciencia
Los 8 pasos del proceso de coaching, considerando la etapa de evocar consciencia
• Presentación y explicación de la competencia
• Definición de la competencia según la ICF.
• Explicar las maneras de evocar consciencia en la sesión
• Práctica profunda de la competencia de los 3 componentes: Sociedad, Profundidad e Intencionalidad
• Práctica en formato pecera.
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión de coaching.
• El Proceso de la práctica reflexiva en Coaching
FASE I
OBJETIVO GENERAL:
La Fase I del Master Life Coaching es de Mentorías y Prácticas de Coaching.
Es un programa de 12 semanas asistida, y monitoreada por E-Coaches Senior de ILC International Life & Leadership Coaching Academy.
Cada semana podrás potenciar tus atributos como Coach a través de la ejecución, observación y receptor del proceso transformacional de Coaching.
Son 12 sesiones de aprendizaje y coaching donde donde podrás conocer y hacer contacto con Coaches de otros países, en un ambiente de desarrollo, crecimiento y contribución.
Durante este programa lograrás utilizar este modelo para contribuir con el desarrollo de otros e impulsar su posicionamiento para promocionar y ofrecer sus servicios con un alto grado de profesionalismo e impacto.
MÓDULOS
Módulo 1
¿Qué es coaching y que no es coaching?
Modalidades profesionales de coaching. Historia del Coaching.
Casos de Coaching. Conflicto de intereses confiabilidad y privacidad. El proceso de Coaching. La Ciencia de la Práctica Reflexiva en Coaching.
Competencias 1 y 2 Mantener una Conducta Ética y Encarnar la Mentalidad del Coach en la sesión.
DEMOSTRACIÓN y discusión de un caso. Formato G.R.A.C.I.A.S. (Acuerdo de Proceso).
Módulo 2
Establecer el Acuerdo de la Sesión
de Coaching
Revisión completa de los 8 pasos de cambios potenciadores de ILC Academy, Comunicación efectiva, competencia 3 establecer el acuerdo de la sesión. Una actividad práctica con una sesión en VIVO para desarrollar una nueva forma de conectar al cliente con su Poder Personal.
• Incorpora Mentalidad del Coach.
• Establecer el Acuerdo de la Sesión.
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión y proceso de coaching.
Demostración en VIVO y Sesión de Expresión y Preguntas.
Módulo 3
Cultiva Confianza y Seguridad
Retomamos los 8 pasos del proceso de coaching, considerando la etapa de Co-creando la relación de coaching.
Se presenta y explica la competencia Cultivar Confianza y Seguridad
• Definición de la competencia según la ICF.
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión y proceso de coaching.
• Presentción de los B.A.R.S. Indicadores de comportamiento de esta competencia
Coaching en vivo para modelar sesión y practica observada del acuerdo del proceso.
Discusión en Grupo sobre los indicadores de la competencia demostrada y clarificar las dudas
presentes..
Módulo 4
Escucha Activamente
• Presentación y explicación de la competencia escucha activamente
• Definición de la competencia según la ICF.
• Explicar las 3 dimensiones de la confianza dentro de una sesión.
• Práctica profunda de la competencia de escucha.
• Práctica en formato pecera.
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión de coaching.
• El Proceso de NANCY KLINE – Más Tiempo para Pensar
DEMO en VIVO con María Alexandra Duque ACC y Fernando Celis Master Coach
Módulo 5
Módulo 6
APRENDE E INTERNALIZA LAS COMPETENCIAS NECESARIAS
PARA EL DESEMPEÑO COMO COACH EN TODAS SUS ÁREAS
EN ESTA CERTIFICACIÓN OBTENDRÁS:
Un Nivel de Maestría al intervenir al cliente. Serás un Coach Profesional capaz de entregarse sin juicios a sus clientes. Manejando estrategias de intervención avanzadas de alto impacto. Siempre en una estructura de entrega total, buscando trabajar en conjunto al cliente para hacer surgir posibilidades donde antes había obstáculos y así llevarlo un paso más hacia su expansión.
FERNANDO CELIS
PCC, Master Coach IAC™, Autor del Libro LIFE COACHING Viaje Heroico, y Master Life Coach Trainer
MARÍA ALEXANDRA DUQUE
CKO Chief Knowledge Oficer y Master Life Coach de ILC.
FASE IMódulos
Módulo 7
Facilita el Crecimiento del Cliente
Retomamos los 8 pasos del proceso de coaching, considerando la competencia de Facilitar el Crecimiento del Cliente.
Las Preguntas alrededor de la (SA) Situación
Actual y (RD) Resultado Deseado.
El Cierre de la Sesión.
Se presenta y explica la competencia. Los diferentes comportamientos e indicadores para cerrar la sesione forma efectiva. Aprendizajes del QUIÉN y Aprendizajes del QUÉ.
• Definición de la competencia según la ICF.
• Explicar las 3 dimensiones de un cierre efectivo dentro de una sesión:
- Aprendizajes de cambio de modo de ser El QUIEN
- Aprendizajes y Acciones concretas El QUÉ y EL QUIÉN
- Compromisos de Acción. El CÓMO
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión de coaching.
Módulo 8
El Proceso de Desmontaje de Creencias
con las 8 Competencias ICF
Los 8 pasos del proceso de coaching, considerando la etapa utilizar herramientas. Las intervenciones estratégicas en Coaching y las 8 Competencias:
• Profundización en los 4 pasos de desmontaje de creencias
• Descubrir la Creencia a partir de la etapa de evocar consciencia
• Desmontar la Creencia con preguntas de reflexión profunda
• Apalancamiento de Desactivación de la creencia limitante con el uso del puente a futuro
• Integración de una nueva estructura y modo de ser. Cambio del QUIÉN
Módulo 9
SUPERvisión de Coaching
SUPERvisón de Coaching está tomando importancia a medida que Coaching sigue evolucionando, y ahora está al acceso de todos.
Aun cuando este proceso está establecido en EUROPA desde hace más de dos décadas, la práctica de la SUPERvisión de Coaching ha expandido y se convierte hoy en nuestra arma secreta. Un encuentro que acelera el crecimiento y desempeño
Durante un Módulo Especial de SUPERvisión, los participantes conocerán el MODELO de los 7 OJOS de Stephen Hawkins
dentro del proceso de SUPERvisión de Coaching. Durante esta sesión conocerás:
• Fundamentos de SUPERvisión de Coachng
• La Importancia de esta práctica y su proyección
• Los 7 OJOS de SUPERvisión
• Preguntas de Clarificación
• Los Procesos Paralelos.
FASE IMódulos
Módulo 7
Facilita el Crecimiento del Cliente
Retomamos los 8 pasos del proceso de coaching, considerando la competencia de Facilitar el Crecimiento del Cliente.
Las Preguntas alrededor de la (SA) Situación
Actual y (RD) Resultado Deseado.
El Cierre de la Sesión.
Se presenta y explica la competencia. Los diferentes comportamientos e indicadores para cerrar la sesione forma efectiva. Aprendizajes del QUIÉN y Aprendizajes del QUÉ.
• Definición de la competencia según la ICF.
• Explicar las 3 dimensiones de un cierre efectivo dentro de una sesión:
- Aprendizajes de cambio de modo de ser El QUIEN
- Aprendizajes y Acciones concretas El QUÉ y EL QUIÉN
- Compromisos de Acción. El CÓMO
• Presentación de los marcadores y su aplicabilidad en la sesión de coaching.
Módulo 8
El Proceso de Desmontaje de Creencias
con las 8 Competencias ICF
Los 8 pasos del proceso de coaching, considerando la etapa utilizar herramientas. Las intervenciones estratégicas en Coaching y las 8 Competencias:
• Profundización en los 4 pasos de desmontaje de creencias
• Descubrir la Creencia a partir de la etapa de evocar consciencia
• Desmontar la Creencia con preguntas de reflexión profunda
• Apalancamiento de Desactivación de la creencia limitante con el uso del puente a futuro
• Integración de una nueva estructura y modo de ser. Cambio del QUIÉN
Módulo 9
SUPERvisión de Coaching
SUPERvisón de Coaching está tomando importancia a medida que Coaching sigue evolucionando, y ahora está al acceso de todos.
Aun cuando este proceso está establecido en EUROPA desde hace más de dos décadas, la práctica de la SUPERvisión de Coaching ha expandido y se convierte hoy en nuestra arma secreta. Un encuentro que acelera el crecimiento y desempeño
Durante un Módulo Especial de SUPERvisión, los participantes conocerán el MODELO de los 7 OJOS de Stephen Hawkins
dentro del proceso de SUPERvisión de Coaching. Durante esta sesión conocerás:
• Fundamentos de SUPERvisión de Coachng
• La Importancia de esta práctica y su proyección
• Los 7 OJOS de SUPERvisión
• Preguntas de Clarificación
• Los Procesos Paralelos.
EN ESTA CERTIFICACIÓN OBTENDRÁS:
Un Nivel de Maestría al intervenir al cliente. Serás un Coach Profesional capaz de entregarse sin juicios a sus clientes. Manejando estrategias de intervención avanzadas de alto impacto. Siempre en una estructura de entrega total, buscando trabajar en conjunto al cliente para hacer surgir posibilidades donde antes había obstáculos y así llevarlo un paso más hacia su expansión.
FERNANDO CELIS
PCC de la ICF, CMC de IAC
CEO ILC Academy.
MARÍA ALEXANDRA DUQUE
CKO Chef Knowledge Oficer y Master Life Coach de ILC.
FASE II
OBJETIVO GENERAL:
Durante esta segunda fase, avanzamos a explorar Intervenciones Estratégicas de Coaching con herramientas combinadas, de PNL, Gestalt, Psicodinámica, Trabajo de Cuerpo y Visualizaciones Creativas Diseñadas para apoyar la labor del Coach en su proceso de desmontaje de creencias limitantes, evocación de consciencia y trabajo de Coaching en Grupos.
Módulo 1
Uso de la Metáfora en Life Coaching
Estrategia de Coaching en elevación. El uso de la metáfora.
El lenguaje metafórico y su aplicación en la forma en cómo nos comunicamos.
La metáfora en Coaching junto a las 8 Competencias ICF.
Estrategia el viaje metafórico y cómo esta se puede utilizar para trabajar emociones limitantes, a través de una conversación creativa, con el fin de llevarla al plano del viaje del héroe de Joseph Campbell y a un proceso de creatividad donde se le da vida a la emoción al abordar la sesión de Coaching.
Módulo 2
Módulo 3
Creencias - Silla Caliente con Arquetipos
Intervención estratégica de Coaching con silla caliente y los arquetipos.
Presentación de los arquetipos de personalidad y su relación con las necesidades humanas.
Comenzaremos a explorar herramientas de activación de potenciales arquetípicos.
El Instrumento D.I.S.C. (incluido en el Master Life Coaching para cada estudiante) o el CUESTIONARIO DE ARQUETIPOS
Módulo 4
El Proceso GREAT Coaching Completo
Profundización aspectos de manejo de creencias con el modelo Desmontaje con PNL:
TRANSFORMACIÓN CORE Aprendizaje de las listas de chequeo para cada paso del modelo GREAT
El Modelo GREAT Coaching Completo. Elevando al cliente a 12 Niveles de Intención.
Encontrando la transformación CORE para avanzar hacia aquello donde antes había
obstáculo.
ANCLAJES de PNL para afianzar la nueva creencia y Certeza.
Demostración y Ejemplos de Creencias Limitantes.
Demostración del Modelo GREAT Sesión en Vivo.
Módulo 5
Consolidación de Aprendizaje
En este módulo se realizará un ejercicio de intercambio de Coaching para las Relaciones, para conectar con el Campo Generativo y generar una discusión alrededor de Evocar Consciencia.
Nueva Intervención Estratégica.
RUEDA DE ZONAS DE VIDA, VALORES y
RECURSOS.
Trabajo de Práctica.
Definición de las competencia observadas. Análisis de una Sesión de Coaching nivel PCC.
FASE II
OBJETIVO GENERAL:
Durante esta segunda fase, avanzamos a explorar Intervenciones Estratégicas de Coaching con herramientas combinadas, de PNL, Gestalt, Psicodinámica, Trabajo de Cuerpo y Visualizaciones Creativas Diseñadas para apoyar la labor del Coach en su proceso de desmontaje de creencias limitantes, evocación de consciencia y trabajo de Coaching en Grupos.
Módulo 1
Uso de la Metáfora en Life Coaching
Estrategia de Coaching en elevación. El uso de la metáfora.
El lenguaje metafórico y su aplicación en la forma en cómo nos comunicamos.
La metáfora en Coaching junto a las 8 Competencias ICF.
Estrategia el viaje metafórico y cómo esta se puede utilizar para trabajar emociones limitantes, a través de una conversación creativa, con el fin de llevarla al plano del viaje del héroe de Joseph Campbell y a un proceso de creatividad donde se le da vida a la emoción al abordar la sesión de Coaching.
Módulo 2
Módulo 3
Creencias - Silla Caliente con Arquetipos
Intervención estratégica de Coaching con silla caliente y los arquetipos.
Presentación de los arquetipos de personalidad y su relación con las necesidades humanas.
Comenzaremos a explorar herramientas de activación de potenciales arquetípicos.
El Instrumento D.I.S.C. (incluido en el Master Life Coaching para cada estudiante) o el CUESTIONARIO DE ARQUETIPOS
Módulo 4
Módulo 5
Consolidación de Aprendizaje
En este módulo se realizará un ejercicio de intercambio de Coaching para las Relaciones, para conectar con el Campo Generativo y generar una discusión alrededor de Evocar Consciencia.
Nueva Intervención Estratégica.
RUEDA DE ZONAS DE VIDA, VALORES y
RECURSOS.
Trabajo de Práctica.
Definición de las competencia observadas. Análisis de una Sesión de Coaching nivel PCC.
TESTIMONIOS
Jeremias Álvarez
"Esta Certificación me dio las herramientas y la certeza para inspirar a los jugadores del equipo, para creer en sus fortalezas y llevarlos de sus sueños a la realidad"
Katherine Schmol
"Llevar las herramientas a la persona y hacerlas tan personales a través de Life Coaching, me motivó a mí en particular a detenerme, mirarnos y decir ¡Hey, aquí hay mucho que cambiar, puedo hacerlo y ahora sé cómo hacerlo!"
Bethilde Fariñas
"El descubrimiento de mis reales motivadores que apalanca mis necesidades humanas y el deseo de trascender con otros y por otros, me lleva a iniciar este camino y en el que espero llegar a ser un gran Life Coach"
FASE III
OBJETIVO GENERAL:
Aprenderás la metodología de GROUP Coaching, el cual te permite crear espacios de reflexión y consecución de resultados a grupos.
GROUP Coaching es un proceso de facilitación en grupo liderado por un Coach Profesional con la intención de maximizar la energía, experiencia y sabiduríade integrantes que desean lograr objetivos personales y organizacionales.
Módulo 1
GROUP COACHING 1
Introducción a las Visualizaciones Creativas, Lenguaje Hipnótico Ericksoniano, Meditaciones de Respiración del Corazón, Mindfulness y facilitación del Proceso de
Coaching Grupal.
FORMATO de Activación de energías de los Arquetipos. Heart Focused Breathing
Módulo 2
Módulo 3
GROUP COACHING 3
Aprendizaje Dinámico Acelerado: Consolidas los aprendizajes de los 8 Pasos de GROUP Coaching con actividades de Grupo dirigidos a la reflexión y la interacción del Grupo:
Soy Fuerte Cuando…
Afortunadamente - Desafortunadamente
SOUL Talk
Activación de Potencialidades Arquetípicas
Séptima Generación: Conversación con los Ancestros
Módulo 4
GROUP COACHING 4
Procesos OJOS Cerrados con Visualizaciones Creativas: Aprenderás a liderar procesos ojos cerrados para producir estados potenciadores.
Conversación con Fortalezas
Regresión al Niño Interior
Anclajes a Certeza
Cierre del Proceso de GROUP COACHING
FASE III
OBJETIVO GENERAL:
Aprenderás la metodología de GROUP Coaching, el cual te permite crear espacios de reflexión y consecución de resultados a grupos.
GROUP Coaching es un proceso de facilitación en grupo liderado por un Coach Profesional con la intención de maximizar la energía, experiencia y sabiduríade integrantes que desean lograr objetivos personales y organizacionales.
Módulo 1
GROUP COACHING 1
Introducción a las Visualizaciones Creativas, Lenguaje Hipnótico Ericksoniano, Meditaciones de Respiración del Corazón, Mindfulness y facilitación del Proceso de
Coaching Grupal.
FORMATO de Activación de energías de los Arquetipos. Heart Focused Breathing
Módulo 2
Módulo 3
GROUP COACHING 3
Aprendizaje Dinámico Acelerado: Consolidas los aprendizajes de los 8 Pasos de GROUP Coaching con actividades de Grupo dirigidos a la reflexión y la interacción del Grupo:
Soy Fuerte Cuando…
Afortunadamente - Desafortunadamente
SOUL Talk
Activación de Potencialidades Arquetípicas
Séptima Generación: Conversación con los Ancestros
Módulo 4
GROUP COACHING 4
Procesos OJOS Cerrados con Visualizaciones Creativas: Aprenderás a liderar procesos ojos cerrados para producir estados potenciadores.
Conversación con Fortalezas
Regresión al Niño Interior
Anclajes a Certeza
Cierre del Proceso de GROUP COACHING
TESTIMONIOS
Jeremias Álvarez
"Esta Certificación me dio las herramientas y la certeza para inspirar a los jugadores del equipo, para creer en sus fortalezas y llevarlos de sus sueños a la realidad"
Katherine Schmol
"Llevar las herramientas a la persona y hacerlas tan personales a través de Life Coaching, me motivó a mí en particular a detenerme, mirarnos y decir ¡Hey, aquí hay mucho que cambiar, puedo hacerlo y ahora sé cómo hacerlo!"
Bethilde Fariñas
"El descubrimiento de mis reales motivadores que apalanca mis necesidades humanas y el deseo de trascender con otros y por otros, me lleva a iniciar este camino y en el que espero llegar a ser un gran Life Coach"
EVENTO 100% ONLINE
ILC Academy cuenta con la Licencia Autorizada de la IAC International Association of Coaching. Esta Certificación es además avalada por la IAPLC International Association of Professional Life Coaches, ambas de U.S.A.
Comienza AHORA y certifícate como
COACH PROFESIONAL
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MÓDULOS ADICIONALES
OBJETIVO GENERAL:
Los siguientes módulos adicionales son relacionados con el negocio del Coaching para conocer la Inteligencia Comercial que se necesita para construir tu empresa Consultora de Desarrollo Profesional apoyado por el servicio de Coaching.
Recibirás instrumentos de medición utilizados por empresas de Coaching Ejecutivo: el DISC y el VIA de Fortalezas, las cuales apoyan tu rol dentro de la empresa.
Módulo 1
¿Cómo funciona coaching en la empresa?
¿Qué es y qué no es Coaching Ejecutivo?
• Relación de coaching ejecutivo: Roles del coach y del coachee.
• El Contrato de Coaching Ejecutivo.
• Diseño de Procesos de Coaching Ejecutivo.
• Escenarios que se presentan en Coaching Ejecutivo.
• Qué se espera de tí cuando una empresa require servicios de Coaching.
• Elementos éticos de la relación con el cliente y el SPONSOR
• Modelo S.P.I.R.E. de Coaching Integral enfocado al Bienestar
Módulo 2
Implementación de Coaching Ejecutivo
Objetivos del proceso y objetivos de las sesiones:
• Mantener el acuerdo de coaching de la sesión y alineado a los resultados del
proceso.
• Qué son KPI y OKR en la relación con la Empresa
• Por qué es relevante ligar los resultados del proceso a los resultados de negocio.
• Cultivar Confianza en la relación:
• Casos comunes en Coaching Ejecutivo
• Feedback
• Presencia Ejecutiva
• Estudio de Casos
Módulo 3
Prospección de Clientes de Coaching
¿Quién es tu cliente? Establecerás una estrategia acorde con tus objetivos de Negocio como Coach Profesional.
Abordaremos las creencias que no te permiten generar una mente emprendedora para que creas y crees tu Plataforma de Contenido
El Proceso de Venta Consultativa El Escenario Actual Para así definir tu Promesa de Valor.
Análisis de Resultados de tus instrumentos de Medición.
Módulo 4
La venta consultativa
de servicios de coaching
En éste módulo se aprenden los elementos de la Venta Consultiva y la relación del Coach con la búsqueda de clientes. Manejaremos los Desafíos Adaptativos al convertir tu práctica en un Modelo de Negocio Real y Sustentable.
• La Empresa y el Coaching Sistémico.
• La Reunión con el Cliente.
• Elaboración del L.O.U. Elemento pivotal en ventas Consultivas.
• Preparación de la Propuesta de coaching para el Cliente
MÓDULOS ADICIONALES
OBJETIVO GENERAL:
Los siguientes módulos adicionales son relacionados con el negocio del Coaching para conocer la Inteligencia Comercial que se necesita para construir tu empresa Consultora de Desarrollo Profesional apoyado por el servicio de Coaching.
Recibirás instrumentos de medición utilizados por empresas de Coaching Ejecutivo: el DISC y el VIA de Fortalezas, las cuales apoyan tu rol dentro de la empresa.
Módulo 1
Módulo 2
Implementación de Coaching Ejecutivo
Objetivos del proceso y objetivos de las sesiones:
• Mantener el acuerdo de coaching de la sesión y alineado a los resultados del
proceso.
• Qué son KPI y OKR en la relación con la Empresa
• Por qué es relevante ligar los resultados del proceso a los resultados de negocio.
• Cultivar Confianza en la relación:
• Casos comunes en Coaching Ejecutivo
• Feedback
• Presencia Ejecutiva
• Estudio de Casos
Módulo 3
Prospección de Clientes de Coaching
¿Quién es tu cliente? Establecerás una estrategia acorde con tus objetivos de Negocio como Coach Profesional.
Abordaremos las creencias que no te permiten generar una mente emprendedora para que creas y crees tu Plataforma de Contenido
El Proceso de Venta Consultativa El Escenario Actual Para así definir tu Promesa de Valor.
Análisis de Resultados de tus instrumentos de Medición.
Módulo 4
La venta consultativa
de servicios de coaching
En éste módulo se aprenden los elementos de la Venta Consultiva y la relación del Coach con la búsqueda de clientes. Manejaremos los Desafíos Adaptativos al convertir tu práctica en un Modelo de Negocio Real y Sustentable.
• La Empresa y el Coaching Sistémico.
• La Reunión con el Cliente.
• Elaboración del L.O.U. Elemento pivotal en ventas Consultivas.
• Preparación de la Propuesta de coaching para el Cliente
EVENTO 100% ONLINE
ILC Academy es un instituto que cuenta con la Licencia Autorizada de la IAC International Association of Coaching. Esta Certificación es además avalada por la IAPLC International Association of Professional Life Coaches, ambas de U.S.A.
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MASTER LIFE COACH
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